Na de implementatie van het nieuwe beleid van het tweede kind, wordt verwacht dat in 2018 het aantal pasgeborenen in het land de 20 miljoen zal overschrijden.Volgens het "Data Insight Report" van Avery Consulting wordt verwacht dat de Chinese zwangerschaps- en zuigelingenindustrie in 2017 meer dan 2 biljoen yuan zal bedragen. Maar het probleem is dat deze markt al lang verzadigd is.Worstelen met oude merken en geconfronteerd worden met een groot aantal nieuwe "spoilers", een melee, onvermijdelijk.In zo'n hachelijke situatie, waar uiteindelijk de concurrentiemogelijkheden?
De strategiegoeroe Trout definieerde ooit duidelijk de essentie van "merkconcurrentie": "Een echt merk is een naam of symbool in de geest van de consument die een specifieke categorie vertegenwoordigt. Het is de categorie, niet het merk, die de sleutelrol speelt in de geest van de consument; het merk is bedoeld om de categorie uit te drukken. Reclamebureaus en corporate marketeers leggen in het algemeen te veel nadruk op het begrip 'merkloyaliteit', wat op zich al misleidend is."
In feite zijn de merken die momenteel sterk aan het worden zijn en opvallen in de moeder- en baby-industrie in feite "nieuwe categorieën segmenteren of categorieën herdefiniëren" als een magische doorbraak, waardoor klanten "nieuwe waarde in de categorie" krijgen.En het merk "Beilaikang" is een goed voorbeeld van inspiratie voor de transformatie van traditionele ondernemingen.
Beilaikang heeft een beslissende beslissing genomen om haar merkpositioneringsstrategie opnieuw te implementeren in het licht van een felle concurrentieomgeving.Ten eerste hebben ze de krachten gebundeld met verloskundige experts uit de VS, Japan, Hong Kong en Shanghai om de term 'zwangerschap' duidelijk te definiëren als een gezond verstandsterm: 'vrouwen in de acht weken voor en acht weken na de bevalling'.Dit leidde tot de ontwikkeling van een reeks innovaties;Daarnaast verenigt Beilaikang 172 gezaghebbende instellingen voor moeders en baby's en gebruikt het openbare WeChat-nummer en APP om geleidelijk een online expertconsultatie- en moederondersteuningsplatform te vormen.
Deze succesvolle beslissing heeft Beilaikang tot een van de leiders in de moeder- en baby-industrie in China gemaakt en heeft bewezen dat "nieuwe marktsegmentatie/nieuwe categoriedefinitie/nieuwe productdoorbraak" die klanten nieuwe waarde biedt, het geheim is om de concurrentie te winnen.
Posttijd: 10 maart-2022